Cuánto cuesta una campaña de publicidad: precios por canal

Cuánto cuesta una campaña de publicidad en España depende de tres variables: el canal, la ciudad y la duración. Como respuesta rápida: una campaña digital básica puede arrancar desde unos 300–500 € al mes; una tanda de cuñas en una radio local, desde unos 600–1.500 € al mes; un circuito de mupis en una ciudad media, desde unos 2.000–4.000 € por catorcena; y una campaña de televisión nacional rara vez baja de 60.000–100.000 € si se quiere una presión mínima creíble. Entre esos extremos cabe casi cualquier presupuesto.

En esta guía encontrarás los rangos orientativos por canal, el desglose de qué estás pagando exactamente en cada partida (espacio, producción y gestión), presupuestos tipo según el tamaño de tu empresa y varias tácticas contrastadas para estirar un presupuesto corto. Todos los importes son horquillas de mercado: la cifra final varía según soporte concreto, temporada y negociación.

Cuánto cuesta una campaña de publicidad por canal: tabla orientativa

Canal	Formato típico	Rango orientativo	Alcance aproximado
Exterior	Valla 8x3 m, 1 mes	600 – 1.500 € (más en Madrid/Barcelona: 1.000 – 3.000 €)	Local, tráfico rodado y peatonal
Exterior	Circuito de 10–20 mupis, 14 días	2.000 – 6.000 € según ciudad	Ciudad completa
Radio	Paquete de 40–60 cuñas/mes, emisora local	600 – 2.500 €	Provincia o área metropolitana
Radio	Campaña en cadena nacional, 1–2 semanas	15.000 – 60.000 €	Nacional
Televisión	Campaña en autonómica, 2 semanas	6.000 – 30.000 €	Comunidad autónoma
Televisión	Campaña nacional con GRPs mínimos	Desde 60.000 – 100.000 €	Nacional
Prensa	Media página en diario regional	1.000 – 4.000 € por inserción	Provincia
Prensa	Página en diario nacional	8.000 – 30.000 € por inserción	Nacional
Digital	Búsqueda + social, gestión incluida	Desde 300 – 500 €/mes; habitual 1.000 – 5.000 €/mes	Segmentable a medida

Dos matices imprescindibles. Primero, estos rangos corresponden al espacio: la producción y la gestión van aparte, como verás en el siguiente apartado. Segundo, la temporada mueve los precios de forma notable: noviembre-diciembre y las vueltas de vacaciones (septiembre, enero) son los momentos más caros; febrero, julio y agosto suelen ofrecer las mejores oportunidades de negociación. Para el detalle de cada medio, tienes guías específicas como cuánto cuesta una valla publicitaria, y en nuestra página de precios mantenemos rangos actualizados de todos los canales.

Qué incluye cada partida: espacio, producción y gestión

Un presupuesto de campaña completo tiene tres capas, y comparar ofertas sin separarlas lleva a sustos:

El espacio (o "medios"). Es el alquiler del soporte: los segundos de emisión, la cara de la valla, la página del periódico, las impresiones digitales. Suele ser la partida mayor, entre el 60 y el 85 % del total en campañas medianas. Ojo con los conceptos asociados que algunos soportes facturan aparte: en exterior, la impresión de la lona y su instalación pueden añadir entre 150 y 500 € por valla; en digital, las plataformas cobran el espacio directamente a tu tarjeta pero la gestión va aparte.

La producción. Es la creación de la pieza: grabar una cuña profesional se mueve entre 100 y 500 € (locución, música con licencia, edición); un spot de televisión sencillo, entre 3.000 y 20.000 €, y puede multiplicarse con rodaje complejo; el diseño de una gráfica para valla o prensa, entre 200 y 1.000 €; las piezas digitales (banners, vídeos cortos para social) entre 300 y 2.000 € el paquete. Una regla sana: la producción no debería superar el 15–20 % del presupuesto total, porque cada euro de producción es un euro que no compra audiencia. La excepción es la televisión, donde una pieza pobre desperdicia un espacio muy caro.

La gestión (agencia). La planificación, negociación, compra y seguimiento. Las agencias de medios trabajan con honorarios fijos, con un porcentaje sobre inversión (históricamente en torno al 5–15 % según volumen) o con modelos mixtos. Lo que a menudo se ignora: una agencia compra espacio con descuentos negociados que un anunciante suelto no consigue, de modo que sus honorarios se pagan total o parcialmente solos. Al pedir presupuesto, exige siempre el desglose de las tres capas; es la única forma de comparar ofertas de verdad.

Presupuestos tipo según el tamaño de tu empresa

Negocio local (comercio, clínica, restaurante): 500 – 2.000 €/mes. Con esta horquilla se trabaja bien un radio de influencia: digital con segmentación por código postal (300 – 1.000 €), más un refuerzo de visibilidad física, sea una tanda de cuñas en la emisora local o un par de mupis junto al establecimiento. El objetivo realista es dominar tu barrio o tu ciudad pequeña, no sonar en toda la provincia.

Pyme en crecimiento con ámbito provincial o regional: 2.000 – 10.000 €/mes. Aquí ya cabe una campaña coordinada: circuito de exterior en la capital de provincia, 40–80 cuñas mensuales en la radio generalista líder de la zona y una capa digital de búsqueda y retargeting que recoja la demanda. Es el tramo donde el salto de notoriedad por euro invertido suele ser más visible, porque se pasa de "invisible" a "presente".

Empresa mediana con ambición autonómica o nacional: 10.000 – 50.000 €/mes. Se abren la televisión autonómica, las cadenas de radio nacionales por desconexiones, la prensa regional y los circuitos de exterior multiciudad. La clave en este tramo ya no es acceder a los medios sino planificar la presión: concentrar en olas de 3–4 semanas rinde más que gotear todo el año.

Gran anunciante: desde 50.000 €/mes. Televisión nacional, patrocinios y campañas siempre activas. Si estás leyendo una guía de precios, probablemente no es tu caso todavía; la buena noticia es que no hace falta estar aquí para hacer publicidad eficaz.

Si tu duda es más bien qué porcentaje de tu facturación destinar a publicidad, lo tratamos con ejemplos numéricos en cuánto invertir en publicidad si eres pyme.

Cómo estirar un presupuesto corto

Concentra en lugar de repartir. El error más caro es querer estar en todo con poco: 3.000 € repartidos entre cinco canales no alcanzan la frecuencia mínima en ninguno y se diluyen sin dejar recuerdo. Esos mismos 3.000 € concentrados en un canal dominante más captura digital dejan huella. Igual con el calendario: mejor cuatro semanas fuertes que seis meses homeopáticos.

Compra temporada baja y última hora. Los soportes prefieren vender barato antes que emitir en vacío. En exterior y radio, la disponibilidad de última hora y los meses valle (febrero, julio, agosto) pueden suponer descuentos muy relevantes sobre tarifa. Si tu negocio no depende de la Navidad, anunciarte cuando los demás callan compra el doble de silencio a mitad de precio.

Negocia paquetes, no inserciones. La tarifa oficial de casi cualquier medio en España es el punto de partida de una negociación, no el precio real. Comprometer volumen (tres catorcenas de exterior, tres meses de cuñas) desbloquea descuentos y bonificaciones en especie: pases extra, mejores franjas, caras adicionales.

Aprovecha formatos humildes de soportes potentes. Una cuña de 10 segundos en la emisora líder impacta a más gente que una de 30 en una emisora marginal. Un faldón bien diseñado en el diario regional de referencia da más credibilidad que una página entera en una cabecera que nadie lee. El prestigio del soporte se contagia al anunciante incluso en su formato más barato.

No escatimes en la medición. Instrumentar la campaña (códigos, URLs exclusivas, línea base de tráfico) no cuesta casi nada y es lo que te permitirá invertir el siguiente presupuesto donde de verdad funcionó, en lugar de repetir por inercia.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el presupuesto mínimo para hacer una campaña de publicidad?

En digital se puede empezar con unos 300–500 € al mes con resultados medibles a escala local. Para campañas con medios tradicionales, un suelo razonable son 1.500–3.000 € al mes, que dan para un canal offline local con presión suficiente más su captura digital. Por debajo de eso, mejor un solo canal bien apretado.

¿Cuánto cuesta una campaña de publicidad completa para una pyme?

Una campaña coordinada de 4–8 semanas en una ciudad española media —exterior o radio como base, más digital— suele moverse entre 5.000 y 20.000 € todo incluido (espacio, producción y gestión). El importe exacto depende de la ciudad, la temporada y la ambición de cobertura.

¿Es más barato contratar los medios directamente o a través de agencia?

Contra la intuición, la agencia suele salir igual o más barata: compra con descuentos por volumen que el anunciante individual no alcanza y evita errores caros de planificación. La compra directa compensa sobre todo en casos muy simples, como una única emisora local con la que ya tienes relación.

¿Por qué los precios de la publicidad varían tanto entre ciudades?

Porque el precio sigue a la audiencia: un soporte en Madrid o Barcelona impacta a mucha más gente que el mismo formato en una capital pequeña, y se paga en proporción. De ahí que el coste por impacto pueda ser incluso mejor en ciudades grandes aunque el precio absoluto asuste.

¿Cada cuánto conviene hacer campaña si no puedo estar todo el año?

El patrón más eficiente para presupuestos limitados son las olas: 3–4 campañas al año de 3–4 semanas coincidiendo con tus picos naturales de demanda, manteniendo entre olas solo una presencia digital mínima. El recuerdo publicitario decae, pero no a cero: cada ola arranca desde el poso de la anterior.

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